Seu desconto foi realmente bom.
Eu tenho um estúdio de pilates e faço uma mentoria de gestores de academia. A ideia que foi discutida para a black Friday foi a seguinte: um aluno fica em média 3-4 meses na academia (estudos mostram isso). Então, ao fazer uma promo de anual com um valor promocional que equivale a 7-8 mensalidades, a academia recebe deste aluno praticamente o dobro do que receberia no ano.
É claro que alguns vão usar os 12 meses, mas alguns vão usar só 2 meses ou passar o plano para alguém que futuramente pode renovar.
Entao No meu ponto de vista você aproveitou bem a black Friday!