Amaury Rodrigues Da Cruz Junior

Vou tentar responder de maneira objetiva com base no pouco de experiência que tive e tenho com consultorias em geral (não só participo no momento de contratação delas, como também ofereço esse tipo de serviço – de forma esporádica - para alguns amigos e conhecidos). Na empresa que presto serviço hoje (tenho 8 anos de casa), já tivemos algumas experiências negativas com consultorias, principalmente essas que vendem lindamente a solução do seu problema por um preço caro...rs. Algumas empresas de consultoria olham para o seu faturamento, cresce o olho em cima do cifrão e te apresentam um power point bem atrativo, vendendo que essa consultoria “não será custo, será um investimento” e, por mais caro que seja, que esse valor investido será recuperado em pouco tempo (até fazem uma previsibilidade de aumento no seu faturamento de forma estratosférica em pouco tempo, fazendo seu olho brilhar, na hora!), sim, é quase um conto de fadas! Em resumo, posso te dizer que: Empresa nenhuma de consultoria sabe das dores da sua empresa (quem sabe onde a goteira se forma em tempos de chuva é quem mora aí dentro contigo). Alguém de fora pode até “olhar o cenário e apontar”, mas não vai corrigir sem ação/colaboração interna. Você trocar de ERP agora, cria a ilusão momentânea de que talvez a informação seja imputada do zero no novo sistema e que os problemas do ERP atual ficarão no passado. Aqui talvez seja apenas uma nova forma de perder dinheiro. Se você não fizer um belo saneamento da sua base atual, a sujeira vai junto para o novo sistema e o pior, a cultura continuará igual. Em vez de contratar uma consultoria com contratação “de parcela alta mensal”, existem aqueles que prestam serviços pontuais, como por exemplo: um serviço de consultoria voltada a te dar apenas um diagnóstico e/ou te entregar um plano de ação de onde agir (creio que isso possa ser feito internamente por vocês!) mas, se tiverem dificuldades podem puxar/contratar alguém de fora para entender seu cenário atual e apontar um plano de “arrumar a casa” (sim, de forma bem pontual mesmo!). Depois que a casa tiver organizada, você conseguirá gerar e analisar seus dados de forma mais eficiente e aí sim pensar em plano de expansão. Outra vantagem de contratar um serviço pontual é que, não cria o compromisso de longo prazo com alguém que não entregará resultado e ficará te “enrolando” por um tempo com promessas distantes. Abraço!

Particularmente acho que essa sociedade deve ser diluída (claro, minha opinião é superficial apenas baseado em seu relato). Aparentemente, muitos sócios que querem a parte boa - ganhar dinheiro - porem, não se unem. Se nem os sócios são unidos como os clientes vão comprar a ideia? um cliente esperto, ao meu ver, percebe que há falhas na estrutura da empresa e pra pagar mais caro que os concorrentes teria que receber um serviço de excelência, o que aparentemente não recebem. Se você oferecer o mesmo serviço que um grande do mercado apenas cobrando mais caro com o discurso de que "o custo inicial é mais caro", o cliente vai correr na hora. Veja, se você (sendo sócio) ficou aliviado em saber que a empresa não foi pra frente. Isso não lhe incomoda? seria como eu estar feliz por que o navio no qual estou navegando no meio do mar está afundando. Se um rótulo atrasa ou entrega vai parar uma produção inteira, para você tomar a fatia do mercado dos "grandes" entendo que sua estrutura deveria estar redonda com todos os sócios na mesma página e dedicados a fazer certo (entregar um bom atendimento mais próximo - coisa que os grandes muitas vezes não conseguem). Nem sempre o problema é só no comercial, toda a base que sustenta a venda precisa ser tão boa quanto a área comercial. Sobre não achar certo investir em anúncios na internet, pode ser um erro, pois, você restringe muito a captação de novos clientes, com a internet hoje o horizonte foi alongado e vocês não querem aproveitar essa ótima ferramenta chamada internet. Postei um artigo ainda hoje falando sobre a importância de analisar os dados. Cuidado para não confundir faturamento alto com lucro. No caso vocês estão pagando para trabalhar, a movimentação de dinheiro é alta mas se analisar os dados provavelmente tem mais números negativos do que positivos. Isso está um pouco longe de ser lucrativo. Imagino que a primeira solução seria todos os sócios sentarem, levantarem os números e JUNTOS entrarem na mesma página. Todos precisam entender a situação real e decidirem se vale a pena ou não permanecerem unidos para criarem um plano de recuperação viável.

Resolvi escrever essa pequena reflexão dado às minhas percepções obtidas na minha profissão, bem como, ao que tenho aprendido aqui na AUVP com relação aos investimentos. Como dizem na comunidade, quero contribuir meus 0,5 cents..rs Analisar dados é chato! (até você entender a importância dele). Cheguei nessa conclusão ao verificar que os empreendedores pequenos/médios, de maneira geral, não dão muita importância aos dados. Primeiro porque no primeiro momento muitas vezes só querem sobreviver e até por não possuírem uma técnica apurada em ler os números de forma estratégica. Geralmente seu negócio foi se consolidando no ramo local apenas no “tato”. Entendo que seguir os próprios instintos é o que te fez crescer! Geralmente quem é consolidado, em qualquer área, relata o fato de ter seguido o próprio instinto foi o grande passo que o diferenciou dos demais, relata que teve “tato” no momento ideal de fazer “A” ou “B”. Uma coisa interessante também que vejo nos relatos, é que, chegado determinado ponto de crescimento do negócio, ele começa a se lateralizar e de alguma forma o empreendedor chega num certo limite onde ele se esforça, se esforça e não consegue evoluir. É aqui que o empresário entende (as vezes) que precisa parar para aprender a analisar os próprios números e colocar pessoas competentes para delegar funções. Fazendo isso, vai chegar um momento que seu negócio será grande ao ponto de a quantidade de colaboradores aumentar a ponto de você nem saber o nome de todos os colaboradores, aquele time enxuto que você conseguia administrar com os pés nas costas se tornam vários times onde por vezes você não vai ter “tempo” de saber quem é quem abaixo dos níveis de gestão de sua empresa. Para não se perder totalmente, chega um ponto onde será inevitável o empreendedor perceber que, além de ter pessoas bem competentes, ele precisa sim saber olhar os números da própria empresa. Claro que ele não vai fazer a parte operacional da análise, terá alguém com esse papel para lhe entregar de forma compactada, talvez destacando aquilo que é relevante ou não para o negócio. Aqui também o mundo não se torna um mar de rosas, vejo um possível perigo, pois, um colaborador muitas das vezes não vai ter a visão de dono e, por mais que tenha essa visão de dono, não terá aquele tal do “tato” que o empresário teve no momento quando era pequeno e o fez crescer. Hoje, como profissional de análise de dados e gestão, entendo a análise ideal precisa ser feita de forma conjunta (com a participação do dono do negócio), pois, por mais que eu tenha os números apontando de forma escancarada onde está bom e onde está ruim (sim, os números apontam!), ainda assim, é preciso sentir também aquela intuição da pessoa que fez a empresa se tornar o que é. A junção da análise de dados + a intuição e o tato do “dono do negócio” é uma arma poderosa. Estou há 8 anos prestando serviços para a mesma empresa e hoje consigo entender um pouco a cabeça do CEO e ainda assim, vez ou outra, ao sentar numa sala de reunião com ele, acabo sendo surpreendido por um “tato” que, nem analisando milhares de dados eu teria esse mesmo direcionamento. Na via oposta, ele também nos relata que se não tivesse olhado os números com a nossa visão, não teria chegado no insight que chegou. Ou seja, um é complemento do outro! Tenho conversado com alguns amigos empreendedores que estão nessa fase de crescimento, tento mostrar a importância de enxergarem os números. Alguns se interessam bem em aprender olhar esse lado pois entende que se começar olhar os números enquanto “é pequeno”, pode crescer estruturado. Já outros, preferem não dar importância para os dados e preferem continuar “tentando” pelo achismo e tudo bem também! No final das contas, quem sabe o que é melhor pro próprio negócio é o próprio dono, as vezes de fato ele não está no momento, precisa focar sua energia no que está trazendo dinheiro. Mas, é importante ter em mente que um dia será preciso mudar a postura e tratar o negócio de forma estratégica. Se você é empreendedor, você precisa separar um tempo da sua agenda para olhar seus números com carinho (olhar uma vez por mês que seja, é ainda melhor que não olhar momento nenhum). Assim como nos investimentos, só agir com base no que você acha que é certo sem analisar dados pode te criar um problema lá na frente que vai ser cada vez mais difícil consertar. Assim como o Raul nos ensina que: por mais que você tenha dinheiro, você só não será enrolado de verdade no dia que você parar para vestir a sandália da humildade e aprender de fato a investir. Assim também entendo que é no seu empreendimento. Se você não souber analisar seus próprios números, além de crescer com mais lentidão (se crescer), a probabilidade de alguém te enrolar será maior. Se você está nessa fase e precisa de alguém, peça e procure ajuda! Seu negócio irá lhe agradecer no futuro. Obrigado se você teve paciência de ler e sucesso em seus negócios!!!

Faz exatamente 1 ano que comecei postar vídeo andando de moto, geralmente respondo perguntas que me fazem no tiktok, posto 1 vídeo todo dia sem errar, as vezes mais de 1. Geralmente pedem link dos produtos/acessórios, com isso pinga alguns centavos (teve mês que recebi 200 e poucos reais por link de afiliado). Meu perfil vem crescendo aos passos de tartaruga mas sempre entra um seguidor novo. Claro que isso é um hobby, se um dia chegar ao ponto de ter uma renda extra, amém! Internet é difícil pra nós amadores, vc precisa entender seu nicho, o algoritmo precisa entender seu público e aos poucos começa entregar, mas precisa paciência e planejamento (planejamento eu não tenho, só posto 1 vídeo todos os dias..rs) https://www.tiktok.com/@amauryjuniormotovlog?_r=1&_t=ZS-95n7KsABggs Temos uns dois famosos de YouTube em turmas recentes que vi tirando dúvida nas aulas do mês passado.