Fala, pessoal! Tudo bem? (Desculpa o texto gigante, e um pouco de desabafo também kk)
Resumo pra quem não quer ler tudo: Sou sócio de gráfica de rótulos com estrutura ociosa e faturamento instável. Enfrentamos um descasamento de caixa grave, financiando o operacional com crédito pessoal caro (CPF) devido à falta de crédito bancário. Além disso, temos uma barreira comercial alta por custos iniciais (clichês/facas), custo de material e um sócio majoritário que não agrega e trava o crescimento. Preciso de ajuda para tracionar vendas e sair do ciclo de juros.
Preciso de uma visão "pé no chão" sobre a empresa que tenho com meu pai e outros sócios no setor de rótulos e etiquetas (tempos pouco mais de 1 ano e meio). Temos a estrutura toda montada, maquinários muito bons, principalmente para uma empresa que está começando agora, mas estamos em um efeito sanfona financeiro e comercial que está ficando insustentável.
Nosso setor trabalha com prazos longos em que os clientes pedem boletos divididos de 21/28/42 dias, mas muito de nossos custos são imediatos ou chegam antes dos pagamentos dos clientes. Sem crédito bancário (negado pelo BB e Itaú com o Pronampe), entramos num ciclo perigoso de estamos usando crédito pessoal (PIX no crédito e empréstimos no CPF) para cobrir o buraco do CNPJ. O dinheiro dos boletos cai, quitamos o juro caro do banco, e o ciclo se repete. Estamos trabalhando para pagar juros. Tem meses que são melhores e até parece que a empresa pode começar a ter um caixa e capital de giro, mas no mês seguinte fica quase que completamente parada a empresa e todo o lucro do mês anterior é para sustentar o próximo mês.
Temos poucos clientes recorrentes e a prospecção não converte. Muitos ignoram, e alguns dos cliente até demonstram algum interesse, mas a venda não acontece, todo mundo que precisa de rótulos já tem alguém que produz, e é muito difícil de tirar da outra gráfica, por conta do relacionamento com a outra gráfica e do primeiro custo das matérias primas (não é recorrente mas é uma barreira relativamente alta por ser um valor salgado para a primeira produção).
Como produzimos relativamente pouco, nossos fornecedores da principal matéria prima não fazem muitos descontos e diminuições de valores, como por exemplo, pagamos no material ~2,98 + 9,75% de IPI+ frete, saindo ~R$3,45 o metro² (com o mínimo para compra sendo de 1.520m²), já outras empresas mais estabilizadas conseguem um valor bem mais abaixo, por conta de comprarem mais e por um período bem maior de tempo, algo em torno de ~R$2,00 o metro², e existem vários tipos de materiais e suas variações (BOPP Branco, BOPP Metalizado, BOPP Transparente, BOPP Holográfico, Couchê, etc., além de cada um ter variação de ser cola borracha ou acrílica) o que nos faz termos que ter vários tipos de materiais diferentes.
A primeira produção existir o custo inicial da faca e clichês, que são outros materiais essenciais para fazer a produção de cada arte, como o clichê sendo de R$100 a R$1.000 dependendo da complexidade da arte, e a faca dependendo da quantidade, pode ser em torno de R$100 para quantidades menores até R$3.000 se for quantidades maiores (são facas com intuitos diferentes), então como da para ver, existem muitas nuances que fazem os preços oscilarem bastante para muito caro e barato, posteriormente (se não houver alterações na arte) no próximo pedido do cliente, esses valores acabam virando lucro ou com uma negociação com o cliente, diminuímos parte do valor, mas o maior problema são essas barreiras iniciais de valores que fazem afastar o cliente, existem outras variações, mas eu iria me estender demais no assunto, resumindo, pedidos menores (~3.000 rótulos) não raramente saem por R$0.70 a unidade, quanto maior a quantidade, menor o valor por unidade, então pedidos maiores (~100.000 rótulos) podem sair por $0.13 a unidade, por exemplo.
Nossos clientes são de forma geral empresas que precisam de rotular seus produtos, sejam de forma interna apenas para controle ou para uma melhor visualização para o comprador final, tentamos várias vezes ir nas fábricas, lojas e etc., enviamos milhares de e-mails para as empresas, mas praticamente nunca dá em nada, não temos como contratar vendedores para a empresa, e os bons que já tem carteira e dariam retorno são muito caros atualmente para nós, os poucos pedidos que rodamos são de vendedores que fazem essas vendas apenas ocasionalmente como uma renda extra (todos pedidos pequenos), um de nossos sócios é uma vendedora, mas não tem como ela sair do trabalho atual dela por certos motivos e focar 100% na empresa, mas ela faz o que pode, inclusive a empresa que ela trabalha é um dos nossos clientes (os donos sabem), e acho que dificilmente um anúncio na internet daria certo para o nosso nicho já que nosso público são empresas que usam rótulos e etiquetas, então estamos em um empasse gigante.
É uma área muito lucrativa, apesar da pouquíssima demanda, faturamos ~R$40k em alguns meses de "alta", mas os custos ainda são bem altos, ao longo do tempo diminuem, e nos meses de baixa, o faturamento fica muito baixo e suga todo nosso lucro do mês que foi melhor, não sei se é falha de posicionamento, falta de autoridade ou se estamos tentando "pescar" no oceano errado. Sem faturamento novo, o fluxo de caixa nunca vai respirar.
Atualmente trabalho como CLT em uma empresa maior do mesmo ramo para ajudar a sustentar em casa enquanto faço as outras coisas da minha empresa nos horários livres, além de tentar alguma renda extra as vezes. Sou arte-finalista nas duas empresas, eu ficava junto com meu pai na empresa, mas estávamos começando a ficar bastante em dificuldade, e discuti feio com um dos sócios (nenhum dos outros sócios concorda com o que ele fez), então resolvi começar a trabalhar novamente, e agora meu pai está atualmente sozinho na empresa tomando conta de tudo (ele gosta e prefere mais que ser CLT).
Eu e os outros sócios planejamos tirar esse outro sócio problema, mas não temos o valor necessário para comprar a parte dele e nem dar uma entrada, ele tem 50% da empresa, sendo R$250k, mas também já está querendo muito pra vender por problemas com a outra empresa dele (se alguém estiver disposto a entrar nessa presepada e confiar, pode conversar com a gente kk), e sinceramente, eu fico até aliviado de a empresa não ter dado totalmente certo, senão ele nunca iria querer vender, ele já fez muita cagada que afetou tanto a empresa quanto a minha família, além de atualmente tentar ser um total sanguessuga, mas ele não interfere muito mais nas coisas da empresa (até começar a lucrar pelo menos).
Gostariam de saber algumas possíveis soluções e ideias de pessoas de fora para contornar essa situação que passamos atualmente, qualquer ideia é válida, grato desde já!
Fala, pessoal! Tudo bem? (Desculpa o texto gigante, e um pouco de desabafo também kk) Resumo pra quem não quer ler tudo: Sou sócio de gráfica de rótulos com estrutura ociosa e faturamento instável. Enfrentamos um descasamento de caixa grave, financiando o operacional com crédito pessoal caro (CPF) devido à falta de crédito bancário. Além disso, temos uma barreira comercial alta por custos iniciais (clichês/facas), custo de material e um sócio majoritário que não agrega e trava o crescimento. Preciso de ajuda para tracionar vendas e sair do ciclo de juros. Preciso de uma visão "pé no chão" sobre a empresa que tenho com meu pai e outros sócios no setor de rótulos e etiquetas (tempos pouco mais de 1 ano e meio). Temos a estrutura toda montada, maquinários muito bons, principalmente para uma empresa que está começando agora, mas estamos em um efeito sanfona financeiro e comercial que está ficando insustentável. Nosso setor trabalha com prazos longos em que os clientes pedem boletos divididos de 21/28/42 dias, mas muito de nossos custos são imediatos ou chegam antes dos pagamentos dos clientes. Sem crédito bancário (negado pelo BB e Itaú com o Pronampe), entramos num ciclo perigoso de estamos usando crédito pessoal (PIX no crédito e empréstimos no CPF) para cobrir o buraco do CNPJ. O dinheiro dos boletos cai, quitamos o juro caro do banco, e o ciclo se repete. Estamos trabalhando para pagar juros. Tem meses que são melhores e até parece que a empresa pode começar a ter um caixa e capital de giro, mas no mês seguinte fica quase que completamente parada a empresa e todo o lucro do mês anterior é para sustentar o próximo mês. Temos poucos clientes recorrentes e a prospecção não converte. Muitos ignoram, e alguns dos cliente até demonstram algum interesse, mas a venda não acontece, todo mundo que precisa de rótulos já tem alguém que produz, e é muito difícil de tirar da outra gráfica, por conta do relacionamento com a outra gráfica e do primeiro custo das matérias primas (não é recorrente mas é uma barreira relativamente alta por ser um valor salgado para a primeira produção). Como produzimos relativamente pouco, nossos fornecedores da principal matéria prima não fazem muitos descontos e diminuições de valores, como por exemplo, pagamos no material ~2,98 + 9,75% de IPI+ frete, saindo ~R$3,45 o metro² (com o mínimo para compra sendo de 1.520m²), já outras empresas mais estabilizadas conseguem um valor bem mais abaixo, por conta de comprarem mais e por um período bem maior de tempo, algo em torno de ~R$2,00 o metro², e existem vários tipos de materiais e suas variações (BOPP Branco, BOPP Metalizado, BOPP Transparente, BOPP Holográfico, Couchê, etc., além de cada um ter variação de ser cola borracha ou acrílica) o que nos faz termos que ter vários tipos de materiais diferentes. A primeira produção existir o custo inicial da faca e clichês, que são outros materiais essenciais para fazer a produção de cada arte, como o clichê sendo de R$100 a R$1.000 dependendo da complexidade da arte, e a faca dependendo da quantidade, pode ser em torno de R$100 para quantidades menores até R$3.000 se for quantidades maiores (são facas com intuitos diferentes), então como da para ver, existem muitas nuances que fazem os preços oscilarem bastante para muito caro e barato, posteriormente (se não houver alterações na arte) no próximo pedido do cliente, esses valores acabam virando lucro ou com uma negociação com o cliente, diminuímos parte do valor, mas o maior problema são essas barreiras iniciais de valores que fazem afastar o cliente, existem outras variações, mas eu iria me estender demais no assunto, resumindo, pedidos menores (~3.000 rótulos) não raramente saem por R$0.70 a unidade, quanto maior a quantidade, menor o valor por unidade, então pedidos maiores (~100.000 rótulos) podem sair por $0.13 a unidade, por exemplo. Nossos clientes são de forma geral empresas que precisam de rotular seus produtos, sejam de forma interna apenas para controle ou para uma melhor visualização para o comprador final, tentamos várias vezes ir nas fábricas, lojas e etc., enviamos milhares de e-mails para as empresas, mas praticamente nunca dá em nada, não temos como contratar vendedores para a empresa, e os bons que já tem carteira e dariam retorno são muito caros atualmente para nós, os poucos pedidos que rodamos são de vendedores que fazem essas vendas apenas ocasionalmente como uma renda extra (todos pedidos pequenos), um de nossos sócios é uma vendedora, mas não tem como ela sair do trabalho atual dela por certos motivos e focar 100% na empresa, mas ela faz o que pode, inclusive a empresa que ela trabalha é um dos nossos clientes (os donos sabem), e acho que dificilmente um anúncio na internet daria certo para o nosso nicho já que nosso público são empresas que usam rótulos e etiquetas, então estamos em um empasse gigante. É uma área muito lucrativa, apesar da pouquíssima demanda, faturamos ~R$40k em alguns meses de "alta", mas os custos ainda são bem altos, ao longo do tempo diminuem, e nos meses de baixa, o faturamento fica muito baixo e suga todo nosso lucro do mês que foi melhor, não sei se é falha de posicionamento, falta de autoridade ou se estamos tentando "pescar" no oceano errado. Sem faturamento novo, o fluxo de caixa nunca vai respirar. Atualmente trabalho como CLT em uma empresa maior do mesmo ramo para ajudar a sustentar em casa enquanto faço as outras coisas da minha empresa nos horários livres, além de tentar alguma renda extra as vezes. Sou arte-finalista nas duas empresas, eu ficava junto com meu pai na empresa, mas estávamos começando a ficar bastante em dificuldade, e discuti feio com um dos sócios (nenhum dos outros sócios concorda com o que ele fez), então resolvi começar a trabalhar novamente, e agora meu pai está atualmente sozinho na empresa tomando conta de tudo (ele gosta e prefere mais que ser CLT). Eu e os outros sócios planejamos tirar esse outro sócio problema, mas não temos o valor necessário para comprar a parte dele e nem dar uma entrada, ele tem 50% da empresa, sendo R$250k, mas também já está querendo muito pra vender por problemas com a outra empresa dele (se alguém estiver disposto a entrar nessa presepada e confiar, pode conversar com a gente kk), e sinceramente, eu fico até aliviado de a empresa não ter dado totalmente certo, senão ele nunca iria querer vender, ele já fez muita cagada que afetou tanto a empresa quanto a minha família, além de atualmente tentar ser um total sanguessuga, mas ele não interfere muito mais nas coisas da empresa (até começar a lucrar pelo menos). Gostariam de saber algumas possíveis soluções e ideias de pessoas de fora para contornar essa situação que passamos atualmente, qualquer ideia é válida, grato desde já!