Fabio Leao

Queria pedir uma opinião da galera que trabalha com vendas e desenvolvimento de negócios. Sou sócio de uma empresa de headhunting/recrutamento (qualificabr.com.br - site ainda em construção) e hoje meu maior gargalo não é encontrar candidatos, e sim conquistar novos clientes. Temos capacidade para atender mais vagas, mas precisamos aumentar nossa prospecção comercial. Estou avaliando a possibilidade de trazer alguém focado em vendas/B2B para atuar nessa frente. Para quem já passou por isso: vocês contratariam um SDR, closer, representante comercial ou outro perfil? O que deu mais resultado? E, se alguém aqui trabalhar com prospecção B2B ou conhecer um bom profissional, pode me chamar no privado. Toda indicação é bem-vinda.

Bom dia, pessoal! Sou sócio de uma pequena empresa de headhunting no Brasil. Atualmente somos apenas eu e meu sócio, atendendo alguns clientes recorrentes, e a operação vem crescendo de forma consistente. Hoje nosso maior desafio não é recrutar candidatos, mas sim conquistar mais clientes para escalar o negócio de forma sustentável. Para quem já passou por essa fase de crescimento em consultorias de recrutamento ou empresas de serviços B2B: O que mais gerou resultados para conquistar novos clientes? Quais canais de prospecção funcionaram melhor? Em que momento vocês começaram a contratar e expandir a equipe?