Victor Hugo Moreira

Fala, Brunno, beleza? Eu entrei nesse ramo do digital com 18 anos (hoje tenho 24) e eu acho que primeiramente você deve seguir o conselho do Marcelo que é ter calma, kkkkk. No início tu não tem autoridade, ninguém te conhece, não tem indição, apenas força de vontade. Então você não está estagnado, faz parte do processo, no início vai ser muito difícil conseguir 1 cliente, o segundo será um pouco mais fácil, no décimo será mais fácil ainda. Até porque se você fizer um bom trabalho, você vai receber indicações e é daí que você vai fechar a maior parte dos clientes. Então antes de se preocupar em conseguir novos cliente, garanta que os clientes que você já conseguiu vão satisfeiros e vão te indicar. Agora partindo para dicas mais práticas: - Comunidades de cursos (como essa) e grupos no facebook pode ser um bom canal para encontrar as pessoas que precisam dos seus serviços. - Se preocupe verdadeiramente com o problema do seu cliente. Quando for iniciar uma abordagem, não chega vendendo, tenta ouvir mais e falar menos, entenda realmente o problema daquela pessoa, e aí sim você mostra como a sua solução resolve o problema dela. Em uma reunião de vendas quem deve falar mais é o seu cliente, e não você. - Tome cuidado nesse ramo de automações e sistemas para você não vender uma solução que é muito boa, mas não é nada prática. Quem é dono de uma pizzaria, por exemplo, não quer ficar mexendo em sistemas, aprendendo a mexer em plataformas, etc... A pessoa só quer que as coisas funcionem. Eu vejo muita gente colocando automação e IA em tudo, mas acaba dando mais trabalho do que se estivesse respondendo tudo na mão de forma mais raíz. Então garanta que a sua solução é simples e prática, que ela realmente facilite a vida do empresário e não traga mais problemas do que ele já tem. - Inclusive, não sei como é o seu produto, mas algo interessante que vejo alguns colegas fazendo é cobrar o serviço de montar a automação, e cobrar um valor mensal de manutenção. Assim eles resolvem o problema de manter tudo funcionando, e ainda garantem uma recorrência que ajuda no fluxo de caixa do negócio. Espero ter ajudado.

Respondendo a pergunta de forma direta, é melhor focar no seu negócio por uma questão de foco. Eu trabalho há 6 anos em uma empresa e agora me tornei sócio dela com uma boa participação, mas sempre trabalhei como se fosse sócio e sempre que foquei nela, a empresa cresceu. Eu acabo sempre querendo fazer outras coisas, construir novos projetos e isso acaba tirando o meu foco que deveria estar nessa empresa que está bem mais madura. Tanto é que hoje é o que eu tento fazer ao máximo, cortei alguns projetos paralelos que eu tinha e só mantive um que é algo mais pessoal e que gosto de fazer, mas o foco está na empresa que me tornei sócio. Mas o ponto é, você se enxerga nesse empreendimento a longo prazo? Você está confortável nessa sociedade? Digo isso porque antes da minha entrada aqui na sociedade, tinhamos um parceiro com caráter duvidoso e que me deixava bastante desconfortável de trabalhar com ele (foi um momento em que foquei em outros projetos paralelos), hoje essa pessoa saiu do negócio e ficou só eu e minha sócia, temos uma ótima relação, mesma visão para a empresa e é um lugar em que estou confortável e me vejo trabalhando a longo prazo, o que me permite focar nesse negócio. Então assim com a Daniela falou, acho que você precisa ver se você quer continuar nesse negócio, se você enxerga ele como sua principal fonte de renda no longo prazo e você se sente bem trabalhando ou não. Caso a resposta seja sim, então foque nesse negócio. Caso a resposta seja não, então busque outro negócio para ser o seu foco até que você possa sair dessa sociedade sem se prejudicar.

Fala, Airton, beleza? Difícil entender a melhor solução sem saber o que é o produto de fato, mas na minha visão colocar alguém pra fazer venda ativa seria a solução mais "cara" para você. Se as suas vendas hoje são todas orgânicas e por indicação e o seu funil de vendas está funcionando, ou seja, o processo de vendas converte, então o que você precisa na verdade é jogar mais pessoas para a boca desse funil, fazer com que mais pessoas conheçam a sua solução. Se você colocar um vendedor ativo, ele vai vender pra quem? Você tem leads chegando pra ele fazer a venda? Se ele não tiver onde buscar vendas, acho que ele não vai conseguir trazer resultado. Então eu pensaria em soluções para fazer com que mais pessoas conheçam sua solução, aí como fazer isso depende muito do que você está vendendo. Aqui na minha empresa vendemos cursos e aí o que mais funciona é tráfego pago e distribuição de conteúdo, mas precisa analisar o que você vende pra saber o que é mais eficiente. Acho que você só deve contratar um vendedor se você tiver demanda pra ele, depois que tiverem muitas pessoas chegando no seu processo de vendas, e você precisar de alguém pra fechar essas vendas ou recuperar aquelas que foram perdidas. É o que eu estou tentando resolver aqui agora, por aqui nós sempre trouxemos muitas pessoas, mas não tinhamos um bom comercial para vender para esses potenciais compradores que já haviam chegado na nossa base.

Acho que o 1° caminho é o que o Eddy falou, de chamar mais pessoas para atender junto com ela. E o 2° caminho que eu sou mais suspeito pra falar porque trabalho com isso é ela ir para o digital. Aí falando sem papo de guru de internet e como é a realidade. Vender cursos da muito trabalho, exige uma estrutura e equipe boa para conseguir transformar em um negócio de fato, mas te dá escala. Então o que eu faria seria entrar no digital inicialmente para vender os serviços dela, produzir conteúdo e distribuir com anúncios para trazer audiência para ela. Aí ela pode ganhar dinheiro: 1 - Vendendo as consultas, que ela poderia cobrar mais caro, já que teria mais pessoas procurando do que ela pode atender. 2 - Criando um infoproduto que seja fácil de entregar (guia, curso com aulas gravadas, ebook, etc...). Precisa ser algo que não exige suporte inicialmente e que ela vai deixar o link lá na rede social pra pingar as vendas, para dar menos trabalho. As dificuldades é que envolve aprender a gravar vídeos, falar na frente da câmera, talvez aprender um pouco de edição... enfim, não é algo fácil como o pessoal vende, mas é escalável.

Olá, Valdemar, eu trabalho com YouTube há alguns anos e també tenho um canal que com 50 mil visualizações já bateu os 1000 inscritos, enquanto outro com 70 mil visualização ainda estou com 500 inscritos. O que bateu é um canal de DOTA 2 (videogame), ele tem um nicho muito específico e todos os vídeos que posto nele vão ser de interesse de quem está assistindo, ele é um canal bem mais fácil de gerar comunidade, por isso chegou tão rápido (além de eu pedir a inscrição). O outro é de reviews de tecnologia e nele eu nunca pedi inscrição, além de que os conteúdos variam muito, a pessoa que viu um vídeo falando sobre um iPhone pode não se interessar no vídeo que eu falo sobre um computador gamer, resumindo, nem todo conteúdo é interessante pra pessoa. Crianças geralmente só clicam no próximo vídeo (adultos também), então acho que um CTA aí é tudo o que você precisa, pelo menos até bater os 1000 inscritos. Hoje em dia n° de inscritos não importa em quase nada na entrega do canal, então como você não quer quebrar a imersão, faz o CTA até atingir seu objetivo e depois para. Agora sobre todos os pontos que você apontou, thumb, título, formato... acho que no geral não é o que influência aí não. Como são crianças, é só porque elas não se preocupam em se inscrever, não está relacionado ao vídeo ser bom ou não, nem se a thumb está boa ou não. Então na minha visão a causa é mais por serem crianças e não ter um CTA. Você deve se preocupar com essas questões de título, thumb e formato se o seu vídeo não estiver sendo assistido. Exemplos: - Se o vídeo imprimiu, mas não tem cliques (problema no título e thumb). - Se o vídeo imprimiu, tem cliques, mas o watchtime ta baixo (pode ser que o vídeo não é interessante, ou que não é o que a criança esperava quando clicou para assistir) - O vídeo começa imprimindo, mas depois para (o YouTube entendeu que as pessoas não estão gostando do seu vídeo, aí tem que ver se o problema está em ele não ser interessante pra ser clicado ou se não está sendo assistido) Espero ter ajudado