Bolívar Luiz

Boa noite, @Douglas Aviz. O primeiro passo é olhar para o valor da hora trabalhada. Ganhar R$7mil bruto para trabalhar 12 horas por dia, além do tempo em casa, deixa a hora dela muito desvalorizada pelo estresse que passa. Com 25 anos, duas pós e cargo de gerente, o problema não é capacidade, mas estratégia. Depender só de panfletar currículo no LinkedIn vai atrair pouca vaga boa. Tente orientar ela para mapear empresas da região ou vagas remotas com o perfil dela e abordar diretores diretamente, mostrando resultados concretos que ela gerou (redução de custos ou processos otimizados) em vez de só listar tarefas.

@Alyson Eduardo De Aguiar Mariano Tem sim. Bem comum, até. Tem que ver como vai ficar sua rotina nova primeiro e questões de fuso-horário, custo de vida, tempo disponível...

@Fabio Leao Acho interessante você validar o processo antes de contratar gente. Um closer agora vai ficar parado por falta de reuniões. Um SDR sem um roteiro que funciona só vai queimar seus contatos. No começo, o cliente compra a confiança nos sócios. Você pode rodar a prospecção inicial e testar o pitch. Assim que descobrir o que realmente converte, traga um SDR para replicar esse modelo e agendar as reuniões para você. O closer entra mais para a frente, quando o seu tempo começar a ficar mais limitado.

Parabéns pelo avanço na carreira, anônimo. Cada área possui particularidades regulatórias bem próprias, mas a lógica para proteger o seu CPF e o seu patrimônio é direta. Parece interessante garantir que você não vai absorver o risco operacional do negócio sozinho ao assumir responsabilidade técnica. Pode ser interessante falar com um advogado especialista em direito societário sobre uma cláusula hold harmless e garantir no papel o seu direito de veto técnico sobre documentos ou projetos.

@Juliana De Moraes Lacerda Compartilhando uns tópicos abaixo para agregar ao tema:

Como falei, @Rafaela Almeida, não sei como é a relação com eles especificamente, mas sei que com franquias no geral é bom ter bastante cuidado. Dá uma olhada no ReclameAqui deles também para ver algumas reclamações de franqueados e como a empresa responde.

Boa tarde, @Gustavo Pereira#5274! Sinto muito que você e seus colegas estejam passando por essa situação. A situação descrita é grave. O não recolhimento de INSS, atrasos sucessivos de salário, benefícios e o corte de plano de saúde por falta de pagamento configuram descumprimento grave do contrato de trabalho. Reúna e organize as evidências para transformar o seu relato em dados e provas concretas: Extratos bancários: Baixe os comprovantes mensais mostrando as datas exatas em que os salários e benefícios caíram na conta (comprovando os atrasos). Comunicação interna: Tire prints completos (com data, hora e identificação) dos comunicados no Teams onde a empresa assume o atraso e a falta de previsão de pagamento. Comprovantes de serviços suspensos: Guarde e-mails, protocolos ou notificações do plano odontológico comprovando o bloqueio por falta de repasse da empresa. Extrato do CNIS: Baixe o extrato de contribuições pelo aplicativo Meu INSS. Ele é a prova oficial de que a empresa descontou ou deveria ter repassado o INSS e não o fez. A principal ferramenta jurídica para esse cenário é a Rescisão Indireta do contrato de trabalho (prevista no artigo 483 da CLT). Ela funciona como uma "justa causa aplicável ao empregador". Se a Justiça reconhecer a falta grave da empresa, seu contrato é encerrado e você recebe todas as verbas como se tivesse sido demitido sem justa causa (multa de 40% do FGTS, seguro-desemprego, aviso prévio e salários atrasados). Escolha entre Ação Individual ou Coletiva: Ação Individual: É a forma mais direta e ágil de resolver a sua vida financeira, buscar a rescisão indireta e reaver os valores que a empresa deve especificamente a você. Ação Coletiva / Denúncia (Sindicato ou MPT): O Ministério Público do Trabalho e os sindicatos são ótimos para pressionar a empresa a regularizar o INSS de todo mundo ou aplicar multas coletivas, mas costumam ser processos mais lentos e não garantem o recebimento imediato das suas verbas rescisórias individuais. Esperar passivamente enquanto os problemas se acumulam vai aumentar o prejuízo e o desgaste mental. No entanto, não peça demissão por conta própria no impulso, pois você perderia direitos cruciais como o seguro-desemprego e a multa rescisória. O melhor a se fazer é agendar uma conversa com um advogado especialista em direito trabalhista levando toda a documentação que você organizou. Ele vai avaliar se já há robustez suficiente para dar entrada na ação de rescisão indireta. Dependendo do caso, a própria legislação permite que você se afaste do trabalho após o ajuizamento da ação sem perder o direito de requerer as verbas. Mantenha a postura profissional nos canais da empresa, evite discussões acaloradas nos chats de trabalho e concentre suas energias em estruturar sua estratégia com respaldo técnico. Assuma a rédea da situação com frieza e documentos na mão.

Pelo que pesquisei, tornar-me um franqueado seria relativamente barato: o investimento inicial é de cerca de R$ 1.997,00, com um custo de manutenção mensal de R$ 150,00. Eu ganharia dinheiro por meio de comissões recorrentes, calculadas sobre o valor da conta de energia dos clientes que eu adquirisse (entre 4% e 12%). Alguém conhece a empresa ou já teve alguma experiência com ela? Moro no Rio Grande do Sul e creio que seria interessante atuar aqui. @Rafaela Almeida alguns alunos conversaram sobre esta empresa aqui: Não sei como seria ser franqueado deles, mas certamente envolve vender planos de energia solar. Primeiramente, falando de franquias em geral, acho bom em primeiro lugar ver o vídeo do Raul:

@Rafael Abbade E é bom que esse jogo aí ensine a montar a reserva de emergência também para estar preparado nos eventos aleatórios. rs

Cara, excelente ferramenta para estudos! Que iniciativa bacana! @Alyf Mendonça @Samuel Damazio

Parabéns, @Heylon Sales! Muito sucesso pra vocês! Dando um UP aqui para o pessoal dar uma olhada no catálogo também. :)

@Gilberto Malaquias Parabéns pela iniciativa de tirar o projeto do papel. Sobre as pessoas próximas não comprarem a sua ideia, tente não levar para o lado pessoal; elas simplesmente não são o seu público-alvo. Foque seus esforços em quem realmente sente a dor que você resolve. Vá até as redes sociais ou grupos onde os estudantes e nutricionistas estão e gere valor primeiro. Faça um funil de vendas e mostre um artigo científico complexo sendo destrinchado rapidamente ou algo parecido para evidenciar o tempo que eles economizariam usando a sua ferramenta. Você precisa atrair pela utilidade antes de tentar vender. Vou deixar os maiores detalhes e elaborações sobre estratégias de escala para os colegas aqui da comunidade que já criaram e tracionaram produtos digitais, como você pediu. rs Sucesso na jornada!

@Alex Cenci Pode compartilhar seu LinkedIn sim! Tem até tópico que o pessoal usa para fazer networking lá: Se não dá para você fazer as certificações nacionais aqui no Brasil, vale dar uma analisada sobre a CFA!

Tarde, @João Pedro Amorim Magalhães! O MEC só vai recohecer uma pós-graduação depois de você já ter o diploma de graduação. Agora o curso de 3 dias, pode fazer sem medo. Ter certificados de cursos livres antes ou durante a faculdade não é problema nenhum para o LinkedIn ou para empresários; pelo contrário, mostra que você é proativo e já tem interesse na área antes mesmo de começar.

@Gabriel Vieira Parabéns pelo pontapé inicial. Em vez de esperar o cliente achar vocês, façam o mapeamento de empresas de médio porte da região de vocês que possuem processos manuais, sistemas antigos ou problemas operacionais visíveis. Estudem o negócio deles antes, descubram quem é o tomador de decisão e entrem em contato para mostrar como um software sob medida eliminaria alguma dor específica e reduziria os custos deles.

@Alyson Eduardo De Aguiar Mariano Parece que a sua capacidade de poupar, investir e fazer esse movimento valer a pena depende 100% das comissões. Como você mesmo pontuou, você não tem controle sobre a captação de clientes. O segundo ponto, e talvez o mais delicado, é a perda da sua liberdade. O sistema de patrocínio de vistos na Arábia Saudita é extremamente rígido. Ficar dependente da autorização do seu patrão para viajar nas férias, sair do país ou mudar de emprego é uma situação bem vulnerável e unilateral. O fato de você ter 27 anos e ser solteiro joga muito a seu favor para assumir riscos, mas o risco precisa ser inteligente e controlado. Negocia esse contrato. Se o mercado lá está tão aquecido e carente de profissionais qualificados como você, então há margem para aumentar o salário fixo de forma que ele garanta o seu sustento e ainda sobre uma margem de poupança, deixando a comissão como um bônus real. Se não puder negociar uma base mais segura, faz mais sentido escalar o seu negócio aqui no Brasil mesmo.

@Isabella Araujo Lembro de uns alunos que também são da área fazendo network aqui na comunidade. Vale dar uma pesquisada e contatar eles. Esse post aqui, por exemplo:

@Fabrizio Batista Pereira Existem diversas opções considerando suas soft skills e hard skills. Eu acho que nessa situação, um excelente caminho para você ouvir conselhos e sugestões seria falando com alguns dos conselheiros aqui da comunidade. Segue:

Eu faria o seguinte: Priorize a transferência para o interior imediatamente. A infância da sua filha de 4 anos não vai esperar o seu negócio dar certo, nem o governo do RN regularizar os consignados. Estar perto dela vai te dar a base emocional que você precisa. O plano de pegar um consignado para abrir uma empresa do zero, especialmente em alimentação (margens apertadas, operação desgastante e altas taxas de default no mercado), é muito perigoso. Se der errado, o que estatisticamente é comum, você fica sem a empresa, sem dinheiro e com uma dívida pesada por anos, destruindo a estabilidade que você conquistou no concurso. Se for para empreender no futuro, faça isso com capital próprio acumulado (um MVP) ou validando o modelo sem grandes investimentos iniciais. Use a estabilidade do seu cargo público para organizar sua vida financeira no interior, perto da sua filha. Comece a poupar e investir uma parte do seu salário todos os meses. Construa um patrimônio líquido que te dê liberdade no futuro. Se daqui a alguns anos, com estabilidade, dinheiro guardado e perto da sua filha, você ainda quiser empreender, você fará isso com segurança, maturidade e sem colocar a corda no próprio pescoço. Abraços!

Você está sinalizando ao mercado que aceita receber menos do que vale. Para a empresa, você se torna o funcionário perfeito: entrega o nível de um profissional sênior ou especialista, mas custa o preço de um júnior ou pleno. Depois que você entra barato, o orçamento para o seu aumento concorre com a burocracia interna e com a comodidade da empresa em te manter entregando muito e custando pouco. Eu sei que a pressão financeira é gigante, e a ajuda da família é um porto seguro importante agora, mas aceitar a próxima vaga abaixo do seu nível só para ter um salário vai reiniciar o cronômetro do seu ciclo. Se você continuar aceitando migalhas, vão continuar te alimentando com migalhas. Se você tem capacidade para arquitetura, liderança ou back-end sênior, você só vai se candidatar e aceitar conversas para esse nível de escopo. Além disso, aposto que o seu currículo e a sua postura nas entrevistas estão comunicando "estou disponível para o que tiver", em vez de "sou o especialista que resolve este problema". Pare de focar em melhorar portfólio básico ou atirar para todos os lados (produto, gestão, arquitetura). Escolha uma linha onde sua entrega técnica gerou mais impacto financeiro ou de eficiência nas empresas anteriores e venda essa transformação. Defina o seu piso salarial e não negocie para baixo. Se pessoas próximas dizem que seu salário está muito abaixo, pesquise o piso real de um profissional com a sua capacidade de entrega. Empresas que pagam mal geralmente são as mesmas que centralizam processos, travam o crescimento e cortam custos na primeira oscilação do mercado (o que explica as "quebras" que você mencionou antes de consolidar seus passos).

@Vitor Schlichting No mercado corporativo, um MBA logo após a graduação raramente traz o retorno financeiro ou o cargo que você espera. O MBA é valorizado quando ele consolida uma bagagem de liderança que você já possui na prática. Procure gerar valor perceptível e construir sua saída estratégica. Automatize o operacional até se tornar desnecessário nele. Como o dono não vai contratar outra pessoa, sua única saída para ter tempo analítico é a eficiência extrema. Use seu conhecimento avançado em Excel e Power BI para criar relatórios e painéis que rodem praticamente sozinhos. Se você gasta 4 horas fazendo algo que uma macro ou uma boa modelagem resolvem em 15 minutos, você acabou de "contratar" um assistente virtual. Mostre o resultado visual disso para o diretor. Contra dados organizados e agilidade, é mais difícil argumentar. Mude o foco da sua comunicação com o dono. Empresas familiares são movidas pelo medo de perder o controle e pela necessidade de lucro imediato. Quando você pede um funcionário para "ter tempo de analisar", o dono pode enxergar só mais um custo fixo. Em vez disso, apresente o problema pelo viés financeiro: mostre a ele, com os dados que você já tem, quanto dinheiro a empresa está deixando de ganhar (ou perdendo em inadimplência e PMR desregulado) por você estar preso emitindo nota fiscal ou cobrando cliente. Prepare o terreno para o mercado financeiro corporativo. Você tem inglês avançado, base em alemão e domina o ciclo financeiro completo de uma empresa por estar na linha de frente de um negócio menor. Com isso, não é difícil começar a procurar por vagas de Analista Financeiro Pleno ou de Controladoria em empresas maiores, onde os processos já são estruturados e onde sua capacidade analítica será o escopo principal do trabalho, e não um extra.

@Guilherme Pires Da Silva O consumidor final compra uma ou duas vezes na vida. A construtora grande é burocrática. Já o arquiteto é o canal recorrente: ele fecha dezenas de projetos de alto padrão por ano e precisa de fornecedores de extrema confiança para não queimar o nome dele com o cliente rico. Como o seu foco é o longo prazo, comece pequeno, de forma artesanal. Pegue um ou dois projetos, entregue além do esperado se possível, ou seja, faça um trabalho impecável e surpreendente, colha os depoimentos, tire fotos profissionais e use isso como seu portfólio para os próximos. No mercado de luxo, a indicação e a confiança valem muito. Sucesso nessa nova jornada!

Wtf. Pewdiepie?

@Bruno Ribeiro Do Vale parabéns pela iniciativa. Você identificou um problema real, usou sua habilidade técnica para criar a solução e ainda se aliou a quem entende do operacional. O produto está bem validado e o desafio agora é puramente distribuição. O seu produto é B2B (de empresa para empresa) e tem um público-alvo muito específico e tradicional: contadores. O crescimento de vocês não vai vir de um anúncio genérico na internet, vai vir de relacionamento e de um processo comercial ativo. O primeiro comercial da empresa precisa ser você ou o seu sócio, para entenderem exatamente o que o cliente valoriza e procura. Dá para estruturar isso definindo o perfil ideal do cliente e se aproveitando do ecossistema do seu sócio. Tem o formato White Label. Contadores querem entregar valor para os clientes deles com a própria marca. Dá para contatar os escritórios e profissionais aí da sua região e abordar sobre a tecnologia que você desenvolveu que ajuda escritórios a reterem mais clientes e aumentarem o faturamento, etc. E o seu sócio? Ele frequenta eventos de contabilidade? Sindicatos da categoria? Associações comerciais? Se ele apresentar a ferramenta para os pares dele mostrando o quanto ele economizou de tempo ou o quanto lucrou, diminui bastante a desconfiança, já que a indicação vem de uma posição de autoridade profissional da contabilidade. Espero que essas dicas ajudem!