Fala galera, tudo bem?
Preciso reformular meu setor de vendas, tenho vendedores que estão na empresa a 15 anos+, com isso fizemos alguns acordos no passado sem olhar para o futuro, e também não imaginávamos que íamos chegar onde estamos hoje naquela época, pois somos uma empresa familiar e crescemos devagarinho, a empresa está bem, mas como preciso aumentar o time de vendas, não queremos mais manter a % de comissão atual para novos vendedores contratados, pois o cenário é diferente, a geração de pessoas é diferente e meus vendedores estão estagnados pois pra eles atingiram o valor de salario que pra eles está bom, eles fazem o salario deles atualmente sem muito esforço, pois a empresa cresceu, e cresceu como referencia no mercado que estamos.
Sinto que eles mesmo depois de muito treinamento, muito curso online que fazemos, conversas, reuniões, eles estão estacionados por sempre manterem a média salarial que eles sempre buscaram e já estão estagnados, e nós como empresa queremos mais, queremos aumentar o time, mas em uma modalidade de pagamento totalmente nova de acordo com a nova fase da empresa, usando tecnologia a favor, reduzindo custos também focando em aumentar receita e vendas.
Devido a nossa legislação, não consigo mexer muito na estrutura de vendas atualmente, pois foi firmado isso no passado e também não queremos demitir esses vendedores antigos, pois são pessoas que estão com a gente a muito tempo e são somente 2 pessoas.
A solução que cheguei é transformar esses vendedores CLT antigos em PJ e abrir contratação para o setor, totalmente novo, estruturado com metas, ranking de vendas, transformar a equipe nova em uma coisa totalmente diferente do que é hoje.
Queria saber se alguém já passou por isso ou está pensando em fazer o mesmo e como fazer esse procedimento da maneira mais correta possível, evitando lá na frente processos trabalhistas com esses vendedores mais antigos que vai virar PJ.
Sobre vendas por I.A queria saber se alguém está usando alguma I.A para vendas, como atendimento automatizado, agentes de I.A e se está dando certo, pois uma coisa que somos muito elogiados por nossos clientes é que todos somos humanos, nosso atendimento de fato é de verdade e real com o cliente em toda a jornada do cliente. Mas estamos nichado em um mercado focado em licitação onde o foco é sempre quem tem mais preço, não qualidade. E pensando em enxugar custos, colocar I.A para fazer o atendimento prévio até chegar na mão do vendedor humano de fato ajudaria nisso.
Tamo junto e forte abraço!
Fala galera, tudo bem? Preciso reformular meu setor de vendas, tenho vendedores que estão na empresa a 15 anos+, com isso fizemos alguns acordos no passado sem olhar para o futuro, e também não imaginávamos que íamos chegar onde estamos hoje naquela época, pois somos uma empresa familiar e crescemos devagarinho, a empresa está bem, mas como preciso aumentar o time de vendas, não queremos mais manter a % de comissão atual para novos vendedores contratados, pois o cenário é diferente, a geração de pessoas é diferente e meus vendedores estão estagnados pois pra eles atingiram o valor de salario que pra eles está bom, eles fazem o salario deles atualmente sem muito esforço, pois a empresa cresceu, e cresceu como referencia no mercado que estamos. Sinto que eles mesmo depois de muito treinamento, muito curso online que fazemos, conversas, reuniões, eles estão estacionados por sempre manterem a média salarial que eles sempre buscaram e já estão estagnados, e nós como empresa queremos mais, queremos aumentar o time, mas em uma modalidade de pagamento totalmente nova de acordo com a nova fase da empresa, usando tecnologia a favor, reduzindo custos também focando em aumentar receita e vendas. Devido a nossa legislação, não consigo mexer muito na estrutura de vendas atualmente, pois foi firmado isso no passado e também não queremos demitir esses vendedores antigos, pois são pessoas que estão com a gente a muito tempo e são somente 2 pessoas. A solução que cheguei é transformar esses vendedores CLT antigos em PJ e abrir contratação para o setor, totalmente novo, estruturado com metas, ranking de vendas, transformar a equipe nova em uma coisa totalmente diferente do que é hoje. Queria saber se alguém já passou por isso ou está pensando em fazer o mesmo e como fazer esse procedimento da maneira mais correta possível, evitando lá na frente processos trabalhistas com esses vendedores mais antigos que vai virar PJ. Sobre vendas por I.A queria saber se alguém está usando alguma I.A para vendas, como atendimento automatizado, agentes de I.A e se está dando certo, pois uma coisa que somos muito elogiados por nossos clientes é que todos somos humanos, nosso atendimento de fato é de verdade e real com o cliente em toda a jornada do cliente. Mas estamos nichado em um mercado focado em licitação onde o foco é sempre quem tem mais preço, não qualidade. E pensando em enxugar custos, colocar I.A para fazer o atendimento prévio até chegar na mão do vendedor humano de fato ajudaria nisso. Tamo junto e forte abraço!