Claudio Bruno Martins

Atuo há mais de 18 anos com desenvolvimento de software e sou fundador de uma software house há mais de 8 anos. Nos últimos 3 anos, crescemos de forma consistente: aumentamos faturamento, conquistamos contratos maiores e entregamos bons resultados. Porém, nos últimos 5 meses, o cenário mudou rápido: Os 4 maiores contratos foram encerrados; 2 clientes relevantes atrasaram pagamentos; Ficamos mais dependentes de contratos menores; Já tivemos de reduzir parte da equipe para preservar caixa. Minha leitura inicial é que pode haver uma combinação de fatores: orçamento mais restrito nas empresas, juros altos, incerteza eleitoral e, talvez, uma mudança na percepção de valor do desenvolvimento sob demanda por causa da IA. O ponto em que estou travado é o seguinte: em um momento como esse, o mais racional é preservar caixa e reduzir o investimento em tráfego pago e na área comercial até o cenário melhorar, ou manter, ou até aumentar a prospecção, mesmo aceitando margens menores no curto prazo? Gostaria de visões sinceras, especialmente de quem vende serviços B2B, tecnologia ou consultoria. Minhas dúvidas principais: Quais indicadores vocês acompanhariam semanalmente para decidir entre corte de custos e aceleração de vendas? Até que ponto faz sentido reduzir preço ou margem para manter ocupação da equipe sem criar uma carteira ruim e difícil de sustentar Qual seria uma reserva de caixa mínima saudável para uma software house com equipe fixa? Quem passou por uma queda semelhante: qual decisão tomou e o que faria diferente hoje? Estou aberto a sugestões. A intenção é sair dessa situação e construir um plano mais racional para os próximos 6 a 12 meses.