Atuo há mais de 18 anos com desenvolvimento de software e sou fundador de uma software house há mais de 8 anos.
Nos últimos 3 anos, crescemos de forma consistente: aumentamos faturamento, conquistamos contratos maiores e entregamos bons resultados. Porém, nos últimos 5 meses, o cenário mudou rápido:
Os 4 maiores contratos foram encerrados;
2 clientes relevantes atrasaram pagamentos;
Ficamos mais dependentes de contratos menores;
Já tivemos de reduzir parte da equipe para preservar caixa.
Minha leitura inicial é que pode haver uma combinação de fatores: orçamento mais restrito nas empresas, juros altos, incerteza eleitoral e, talvez, uma mudança na percepção de valor do desenvolvimento sob demanda por causa da IA.
O ponto em que estou travado é o seguinte: em um momento como esse, o mais racional é preservar caixa e reduzir o investimento em tráfego pago e na área comercial até o cenário melhorar, ou manter, ou até aumentar a prospecção, mesmo aceitando margens menores no curto prazo?
Gostaria de visões sinceras, especialmente de quem vende serviços B2B, tecnologia ou consultoria.
Minhas dúvidas principais:
Quais indicadores vocês acompanhariam semanalmente para decidir entre corte de custos e aceleração de vendas?
Até que ponto faz sentido reduzir preço ou margem para manter ocupação da equipe sem criar uma carteira ruim e difícil de sustentar
Qual seria uma reserva de caixa mínima saudável para uma software house com equipe fixa?
Quem passou por uma queda semelhante: qual decisão tomou e o que faria diferente hoje?
Estou aberto a sugestões. A intenção é sair dessa situação e construir um plano mais racional para os próximos 6 a 12 meses.
