Saas

[Rafael Silva Santana]

Boa noite, gostaria de uma ajuda sobre app, criei um app de gestão de contratos, super completo, sou formado em ADS, e estou querendo entender, como posso começar a comercializar esse sistema.

[Airton Carlos Nichele Júnior]

Rafael, acho que o primeiro ponto e analisar o mercado e ver onde você se encaixa e/ou onde quer se posicionar. 

Eu tenho um SaaS e me posiciono como o mais barato do Brasil, mas pq isso? Pq fiz duas análises, a maior parte dos concorrentes eram mais caros (de fato), mas a maioria não divulgava preços. E desta forma, eu divulgando o valor, e resolvendo o problema do meu cliente, eles acabam se cadastrando comigo.

Foi uma estratégia de posicionamento e marketing, mas não é uma "receita de bolo".

Outro ponto que acho importante é você saber escolher o sistema que irá controlar a parte financeira. Não só os pagamentos em si, como, dependendo também a parte de recorrência. Meu caso, por exemplo, eu vendo licenças trimestrais, semestrais e anuais, e a maioria dos sistemas faz apenas recorrência mensal. 

Ajustando tudo isso, eu acho que você já tem uma boa métrica pra lançar o produto.

PS: Sempre se coloca no papel do teu cliente, desta forma vc entende como se posicionar em questão de valores, tipo de recorrência, etc...