Capacitação em vendas no agro

[Anônimo]

Atuo no agronegócio atendendo produtores rurais (B2C).

Como desenvolver técnicas de vendas para efetuar, concretizar mais negócios, melhorar a gestão da carteira, prospectar, enfim. Como me capacitar comercialmente?

Já fizeram algum tipo de curso voltado para vendas? Se sim, qual?

Também aceito sugestões de livros, perfis para seguir/acompanhar, conteúdo no youtube.

[Lucas Mariano Estorino]

Fala, anônimo! Muito bom encontrar um companheiro de profissão por aqui.

Sou agrônomo e também atuo na área de vendas. Espero poder contribuir um pouco.

Na internet, existem muitos cursos de vendas, mas poucos são voltados para o nosso setor.

Nossa venda, geralmente, é de longo prazo, mais demorada e exige um trabalho mais consultivo. Por isso, vale a pena filtrar bem o conteúdo que você consome.

Acredito que isso também dependa muito do que você vende. É uma commodity (ex.: glifosato) ou um produto de maior valor agregado (como adubos da Timac, MicroEssentials, fungicidas premium, produtos da Microgeo etc.)? Cada tipo de produto exige uma abordagem diferente.

Vale a pena seguir alguns perfis que falam sobre vendas no agro, como José Alexandre Loyola (foi professor em um MBA que fiz e possui cursos e mentorias), Juliano Redivo, Maycon Jacomini e Nathan Lima. Tem também o Ricardo Jordão, que não é do agro, mas produz um conteúdo excelente e que considero muito válido.

O livro que mais me marcou e que sempre recomendo é Prospecção Fanática, de Jeb Blount. Como o próprio título sugere, ele aborda a prospecção de novos clientes e mostra por que essa é uma atividade que nunca deve ser deixada de lado por quem trabalha com vendas.

Outro livro muito difundido na área comercial é Alcançando Excelência em Vendas: SPIN Selling, de Neil Rackham.

Ainda assim, acredito que o dia a dia seja a melhor escola. Vale muito a pena estar próximo de profissionais que já performam em alto nível e possam mostrar o caminho das pedras. Isso, aliado ao estudo constante e a uma mentalidade positiva, faz toda a diferença.