Destravar minhas vendas

[Heylon Sales]

Pessoal, em 5 meses eu troquei de área, porém dentro do mesmo Segmento. (MINERAÇÃO - Sondagem). Acontece que eu atuava com Engenharia de Qualidade. Porém devido às minhas conexões que eu construí durante esses anos nessa área uma empresa me contatou para entrar na parte TÉCNICA-COMERCIAL de produtos do segmento de Sondagem, o qual eu atuava. Até o momento eu consegui vender para empresas que eu chegava no dono mais fácil, empresas menores, sem muitos processos. O qual construí amizade, pois uma das minhas bases de trabalho sempre foi as relações interpessoais. Porém, nas empresas que possuem um processo maior eu ainda não consegui realizar vendas. O processo sempre está parado. Sei que em contra partida, tem uma empresa que é líder no mercado, com simples 90% da fatia. E ela entrega qualidade, prazo de entrega. Basicamente não tem o porque os fornecedores abrirem espaço para outros fornecedores.

Venho estudando muito sobre vendas, e sendo sincero, estou gostando demais de estar na área comercial, pois venho conhecendo muito mais pessoas, fazendo muito mais conexões.

[Rafael Do Nascimento]

rapaz,

entendo nada dessa área especificamente, mas vou tentar contribuir de alguma forma pq de repente o brainstorming funciona.

vc comentou ali que tem uma empresa líder que domina 90% do share. vc saberia dizer qual o gap dessa empresa? talvez seja uma forma de te dar uma direção.

exemplo de possíveis gaps:

• atendimento mais próximo
• flexibilidade
• prazo
• suporte técnico
• personalização
• pós-venda

agora com relação ao seu processo especificamente, não ficou claro onde tá o gargalo.
vc tem visão disso? entendo que a venda só aconteceu para conhecidos, mas existe algum outro sintoma que vc consegue identificar?

por exemplo:

• vc consegue contato com empresas, mas elas não fecham contrato?
• vc tem algum tipo de teste piloto, onde vc possa demostrar pro cliente de forma objetiva o que vc consegue entregar, bem como a qualidade da sua entrega?
• voltando um pouco sobre os competidores: vc acha que consegue ser competitivo em relação a prazo e custo?

 

nao sei se vc tem essas respostas, mas, pela sua mensagem, eu daria um passo pra trás e tentaria avaliar possíveis problemas/gargalos antes de tentar entender o que vc pode melhorar