Oi @Jorge Luiz Alegretti,
Numa negociação, normalmente tem a ver com o valor percebido na troca por cada parte. O valor oferecido por você para eles e o valor para você desse projeto influencia no preço.
Ex: Faria sentido você dar desconto agressivo se esse é seu primeiro projeto freelance, quer investir mais nesse caminho, o cliente em questão é de um perfil que você tem interesse em atender, você precisa criar portfólio e suas finanças não serão seriamente impactadas.
No caso do seu cliente seria bom você conhecer com mais detalhes processo de negócio dele pra ter noção dos custos e qual o impacto que o seu sistema poderia ter (ex: cortou o tempo na metade e dobrou a taxa de entrega). Isso te dá uma noção do valor que essa negociação tem para o seu cliente.
O valor percebido também é influenciado pela expectativa do que pode se encontrar no mercado (no seu caso de freelance / consultoria). Nesse caso, o preço é altamente balizado pela hora de um profissional atuando naquele setor. No caso de desenvolvimento de software, um preço médio de um programador com sua senioridade e nível de especialização na área de negócio do sistema que vai desenvolver.
Isso vai te ajudar a ter uma ordem de grandeza de valores. Numa condição genérica, acho que não estaria muito distante do que o nosso colega @Lucas Fontes Gaspareto falou, de 15k por mês. Mas recomendo fazer a sua simulação para contextualizar melhor no seu cenário.
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E isso é só pra você colocar uma noção de preço na cabeça. A parte de negociação desse preço é outros 500, mas aí você me avisa se você quiser que eu fale mais a respeito também.
Abraço,