O dilema das margens

[Carlos Marcos Gasparette de Oliveira]

Uma das características citadas pelo Raul é a margem de lucro, que, se possível, deve ser alta para a empresa obter um bom lucro. Mas, como citado, se a margem é alta acaba gerando oportunidades para concorrentes fazerem o mesmo trabalho por margens menores. Acredito que o exemplo mais recente de margem alta é a Cielo, que era líder do mercado, margens gordas, de um tempo pra cá vieram tantas empresas menores fazendo a mesma coisa que ela e com margens menores, tomando todo o mercado dela, tem tudo prejuízo até recentemente. Do outro lado, tem a Black Rock (ou a Magalu, como mostrado com margem de 1,70\%), empresa do setor financeiro, mais forte lá fora que aqui, que trabalha com margens pequenas, evitando assim a concorrência em sua área.

[Paula Braga Borges]

Eu fiquei de cara com a margem da Magalu, como ela consegue lucrar tanto com a margem mais baixa assim?

[Carlos Marcos Gasparette de Oliveira]

Ela não lucra tanto assim. O histórico do setor é muito ruim. Ela pode ter margens melhor agora no online, na logística... Por isso o Raul sempre fala que ela é vista como empresa de tecnologia, o PL dela está no céu.

[Carlos Marcos Gasparette de Oliveira]

Por ser uma empresa de "tecnologia" a expectativa é maior que o lucro (isso quando tem). Mas só tempo dirá.

[VANESSA GUEDES DE MORAES]

A concorrência é inevitável e sempre haverá novas visões, maneiras de realizar os processos e serviços e melhoria dos produtos, torna tudo dinâmico e em constante rotação. A concorrência é extremamente saudável principalmente para nos consumidores. Ela acaba obrigando as empresas a melhorarem, serem mais eficientes e oferecer serviços e qualidade. Empresas alinhadas com a realidade e os movimentos do mercado se alinham e se adequam rapidamente.
Com certeza aquela empresa que conseguir um diferencial vai liderar o mercado e o grande diferencial é valor não apenas preço, assim como falado pelo Warren Buffe diferença entre "preço e valor".
Exemplo é a Magalu, mencionada pela Paula, o mesmo celular que ela vende tem em várias outros sites/lojas, mas ela agrega valor para quem compra seja uma frete grátis, um parcelamento melhor, uma troca mais rápida, uma loja próxima e muitas vezes o consumidor aceita até pagar um pouco a mais pelo mesmo produto para ter uma experiência de valor.

[Carlos Marcos Gasparette de Oliveira]

Então, a concorrência é boa, em teoria. Se vc me perguntar se eu quero ter o monopólio na minha área de atuação, a resposta é sim! Toda empresa quer ter o monopólio na área em que atua. A mesma coisa se vc quer ser sócia de uma empresa que tem o monopólio na sua área de atuação, possivelmente sua resposta é sim. Isso até aparece nos critério do Raul, "É líder nacional ou global na sua área de atuação?" A ideia de margens pequenas serve exatamente para limitar a concorrência, para deixar o solo menos fértil para os concorrentes. O lado ruim é que diminui a margem de ganho da empresa.

[Raul Sena]

Existe um outro segredo em torno da margem, imagine que uma empresa tem uma receita de R$ 10.000 e uma margem de 10\%, se essa margem aumentar em 1\%, o lucro da empresa tem uma alta relevante vai de R$ 1.000 para R$ 1.100.
Mas pense em uma empresa com um faturamento bem maior algo como R$ 100.00 com uma margem de 1\%, que lucra R$ 1.000, se ela aumentar em 1\% a margem para 2\% por exemplo, o lucro dobra. Não é raro ver isso acontecer no mercado.

[Alessandra Gutierres Finkelstain]

É o tal "ganha na quantidade" Raul? Usando como exemplo a Magalu, mesmo com uma margem pqna, ele deve ter um faturamento gigante pela quantidade de produtos vendidos, bem maior do que outros varejistas que tem margens maiores , mas não vendem tanto quanto?

[Luana Dantas]

Seu texto foi questão de prova :D